Un partenaire indépendant dans le domaine du courtage en énergie est une personne ou une entreprise qui agit comme intermédiaire entre des fournisseurs d’énergie et des clients potentiels. Sa mission principale est de faciliter la mise en relation entre les entreprises à la recherche de solutions énergétiques et les prestataires capables de répondre à leurs besoins, tout en garantissant un accompagnement professionnel et éthique.

Un courtier en énergie indépendant accompagne les entreprises dans leurs achats
d’électricité et de gaz.

Il analyse le profil de consommation de ses clients, compare les meilleures offres du marché et négocie les contrats les plus avantageux.
Ces courtiers agissent sans lien exclusif avec un fournisseur et accompagnent leurs clients dans toutes les démarches administratives, tout en fournissant des conseils pour optimiser les coûts énergétiques.

Aujourd’hui, cette activité s’étend aussi aux énergies renouvelables, permettant aux entreprises de réduire leur empreinte environnementale tout en maîtrisant leur budget.

Aucun diplôme spécifique n’est requis pour devenir courtier indépendant, mais une
formation commerciale ou en gestion est fortement recommandée.
Les cursus en commerce, gestion ou énergie, ainsi que les licences professionnelles et BTS spécialisés, constituent un bon point de départ.
Le métier nécessite également :

• Formation continue : apprentissage des marchés de l’énergie, accès à des outils
digitaux et accompagnement par des experts.

• Qualités personnelles : esprit méthodique, capacité de négociation, curiosité
intellectuelle et sens du service client.

• Compétences techniques : maîtrise des logiques de prix et compréhension des
besoins spécifiques des entreprises clientes.

Pour se développer rapidement, un futur courtier peut s’appuyer sur un partenaire solide comme Groupe Axea Énergie, qui offre un réseau de fournisseurs, un accès à des outils de pricing et un accompagnement complet pour proposer les meilleures offres à ses clients.

Il n’existe pas de qualifications obligatoires, mais un partenaire doit :
• Comprendre le marché de l’énergie et les réglementations locales
• Maîtriser les différents types de contrats
• Connaître les besoins spécifiques de ses clients

Un partenaire indépendant doit :
• Fournir des informations précises et objectives aux clients
• Identifier et négocier les meilleures offres pour chaque profil de consommation
• Travailler de manière éthique et transparente avec tous les partenaires
• Protéger les données confidentielles
• Respecter les engagements contractuels avec les partenaires commerciaux

Un courtier compétent doit :
• Être indépendant des fournisseurs
• Avoir une connaissance approfondie du marché
• Savoir proposer des solutions adaptées aux besoins des clients professionnels

Le Syndicat des Courtiers en Énergie garantit que ces critères sont respectés.

Le courtage en énergie consiste à mettre en concurrence les fournisseurs pour obtenir
les meilleures conditions tarifaires pour les entreprises, collectivités ou professionnels
souhaitant optimiser leurs factures d’électricité et de gaz naturel.

Les entreprises de courtage recherchent surtout des profils commerciaux avec un intérêt
pour le secteur de l’énergie.
Une formation complète est généralement proposée pour maîtriser les marchés, les produits et les processus de négociation.

Un courtier spécialisé dans les énergies renouvelables accompagne les entreprises
dans leur transition énergétique en proposant des solutions vertes.
Ce secteur offre de nouvelles opportunités de développement et répond aux enjeux environnementaux actuels.

L’apporteur d’affaires
• Rôle limité : il met en relation prospects et fournisseurs pour faciliter la signature
d’un contrat
• Mission ponctuelle : se limite à l’identification et la mise en relation initiale
• Rémunération : perçue uniquement si la mise en relation aboutit à un contrat
• Aucun pouvoir de négociation ou de représentation

Le partenaire indépendant
• Relation durable : s’inscrit dans une collaboration à long terme avec l’entreprise
• Accompagnement complet : accès à des formations, outils digitaux, extranet et
support continu
• Développement structuré : possibilité de développer une activité de courtage
avec objectifs et suivi
• Rémunération évolutive : commissions sur les ventes, bonus de performance et
systèmes dégressifs selon volumes